前阿里人开启小红书求职IP，2个月收入3万元，深度复盘

大家好，我是石榴子，目前是某世界500强的品牌新媒体副总监。今年通过做个人IP，2个月实现了3万元的副业收入，当然不能和大呈频道的众多大神比，但我自己还是挺超出预期的。这篇文章，我复盘自己做副业从0到1冷启动的整个过程，希望能给大家带来一些思路和启发，一起进步。当然，也更希望在此领域的大神愿意来指点一二，让我的副业继续刷刷上升～

去年因我先生接触并加入大呈频道，因此用了他账号看了许多精华贴，也备受群友鼓励，于今年2月开始正式尝试用副业赚钱。

今年年初我先给自己定下了个小目标，要通过副业先赚到1万元，没想到2个月过去，就已经赚到了3万元，当然不能和群里的大神比，但我自己还是挺超出预期的！

由于在大呈频道获益匪浅，因此今年418，我也决定一起加入大呈频道，继续学习并将自己的经历分享给各位。

接下来，我会复盘自己做副业从0到1冷启动的整个过程，希望能给和我一样的新人带去一些思路和启发。

我毕业于交大，通过校招顺利进入阿里，当然我也有过投递过100+公司，面试过30+次，拿到过快消、互联网、地产的十多家龙头offer的经验，可以说是面霸型选手。

在我们开始做副业之前，一定要搞清楚自己的优势、劣势，不妨先梳理清楚以下几个重点：

• 你现在有什么？

• 你擅长什么？

• 你的经验技能点是什么？

• 你能满足他人什么需求？

• 人们愿意为这个需求付费吗？

• 市场上有人靠洞察这个需求而赚到钱吗？

• 这些人在哪里，以怎样的方式赚到了钱？

• ……

以我为例，我简单梳理了一下我自己的情况：

个人优势：

1. 擅长文字、新媒体运营，有做爆款的经验，有个人上万粉丝的账号，已经写过一些面经文章，且反响很好

1. 本身做市场公关工作，擅长挖掘亮点、包装个人优势

1. 喜欢个人交流、做求职咨询，学生咨询满意度100%

1. 经历过校招所经历的迷茫、阵痛，再到后来逐步找到面试节奏，非常理解每一届学生的痛点

个人劣势：

1. 副业时间不足，在阿里的几年天天肝到11点，突发事情多，无法掌控时间

1. 行动力较弱，因为本职工作太忙了，好不容易休息下来只想躺着

1. 除了内容能力、新媒体能力强，在变现方面不足，有不少粉丝，但是没有系统的变现思路，有一搭没一搭的

1. 数学能力极差，炒股投资什么的永远搞不明白，分工给理科生老公了，他现在是胭脂王的忠粉

考虑到互联网行业实在是难以持久，所以，我选择发挥本身的优势，弥补不足，系统性地学习个人IP打造，首先可持续的盈利，给自己打造一个“第二曲线”。

第一步：参加大呈的IP训练营

既然自己时间不足、又有点懒，最好的办法就是找到一个组织。大呈也是做IP的名师了，他的IP训练营我体验下来也是非常不错！

1）梳理了整个流程。IP定位，引流，钩子，变现，每一步应该在什么渠道，怎么说、怎么做，都讲得很清楚。

2）有互动，有产出。整个过程除了听课之外，每周都有对应的作业和点评，这部分真的也是受益匪浅。2个月的课程结束之后，产出了一份大作业，只要每一步认真做了，按照这个流程做都会有进展，每次卡住了就回过头看看，常看常新。

3）有了一批队友。对于自制力比较差的人，找队友一起监督打怪不失为一个好方法。大呈的分组很科学，我们小组里都是想做个人IP的互联网人，组长组织了群内分享，大家也可以互评作业，把各自的方法渠道互通有无。

4）体验了一整套的训练营流程。关于这一点，我是有“私心”的，假如将来我也要开训练营，那么我也是要借鉴一整套完整的流程，知道IP本人担任什么角色，小助理担任什么角色，如何做社群运营，如何给学员分组，如何布置作业，如何点评作业让学员真正有所学……一整套体验下来，如果将来我要自己做训练营，还是有很好的借鉴作用。

第二步：打造自己的“产品”

我给自己打造了全新的IP“石榴子学姐”，并且呕心沥血写了自己的第一套“引流款产品”。我从文档、视频课、训练营里，先选了“文档”。相比于视频，文字的制作成本更低，而且以后这里的文字都可以作为我下一步的基础。

在这里也简单分享一下，关于这个IP的名字和定位的思考：

互联网求职领域，技术岗、产品岗位的求职面经很多，码农大神也很多，但是，针对文科生的很少。每年通过校招进入阿里的非技术岗同学少之又少，很多和我一样学中文、历史、英语、教育、管理等“无用专业”的学生，不知道该怎么提早做准备，跨入互联网行业。所以我打算切入这一块。

名字：“学姐”主要是想给大家一种亲切真人的感觉，也经历过迷茫、失败，一点点积累了经验，分享给需要的人，而不是一个冷冰冰的求职机构。

定位：对于想进入互联网、外企大公司的，对市场公关、广告、内容、新媒体岗位感兴趣的，即将毕业的大学生、留学生人群服务。

服务：199元的文档，499元的求职指导，未来可能提供700+的训练营，和3000+的陪跑模式。

从文档开始，我呕心沥血写了一整套《0基础小白，7天系统了解——市场、内容岗位，笔试面试都在考些啥！》，几乎涵盖了我所有的面经，其实2020年的时候就开始写了，没想到写了一年多，十几万字。

产品打造思路：因为在阿里的几年里，我陆陆续续也接触了许多想要求职的学生，发现他们长时间处于象牙塔里，和企业需求之间都有一道“鸿沟”，在进入到面试前都有许多功课要补，比如对企业和岗位具体做什么的认知很浅，对自己将来适合做什么没有判断，对简历的撰写没有概念，不知道在校期间应该怎么提前做准备，最后是对笔试面试的拆解不到位。

所以，我在写的时候，按照这个思路，我的这个文档包括：

第一部分：岗位入门介绍

第二部分：笔试+群面经验

第三部分：面试必问问题+踩坑问题

第四部分：我的一线面试经验

第五部分：附录加餐

说实话，我几乎把我多年的面试经验全部倾囊相授了，这个面经的含金量真的不假，好评率绝对100%。

有了这个“产品”，我开始了下一步的计划。

第三步：IP打造引流+渠道拓展

1）打造自己的全新IP

我给自己打造了全新的IP“石榴子学姐”，并且呕心沥血写了自己的第一套“引流款产品”。我从文档、视频课、训练营里，先选了“文档”。